Войти Забыли пароль?
Нейромаркетинг в действии. Как проникнуть в мозг покупателя. Дэвид Льюис.
  • Ваш голос:
4 500 тг.

Артикул: 978-5-00057-332-7

Вес: 610 г.

Наличие: Нет в наличиии

Книга расскажет, что и как заставляет нас покупать больше - даже если мы этого не хотим.

Количество:   - +
Заказать книгу

Укажите Ваш номер телефона и мы Вам перезвоним!

 (   )  Заказать

Подробное описание

О книге

Книга расскажет, что и как заставляет нас покупать больше - даже если мы этого не хотим.

Из лабораторий наука пришла в супермаркет по соседству с вами - и оказывает серьезное влияние на вас. В условиях серьезной конкуренции компании используют науку о мозге, чтобы анализировать то, как мы делаем покупки и какие скрытые факторы побуждают нас покупать.

Основатель нейромаркетинга Дэвид Льюис раскрывает технологии и методы, которые стимулируют нас и заставляют покупать больше - даже если мы не осознаем их воздействия.

В ходе своих исследований автор задавался такими любопытными вопросами:

  • Как определенный шрифт в описании супа делает его вкус лучше?
  • Почему некоторые торговцы активно предлагают своим покупателям торговаться?
  • Как разнообразные инструменты и методы влияют на потребительское поведение и что с этим делать маркетеру или продавцу?

Для кого эта книга?

Это книга для маркетологов и менеджеров по рекламе.

И для тех, кого интересует научный подход к процессу покупок и кто хочет знать, как компании воздействуют на его эмоции и решения.

Отзывы

Александр Еграшин,  24 декабря 2015
На смену традиционным маркетинговым исследованиям идут новые — нейромаркетинговые. В старых методах таится много погрешностей: люди часто врут (осознанно или нет). В результате данные опросов, фокус-групп и прочих исследований частенько лишь путают специалистов.

Манипуляции мозгом

Дэвид Льюис более 30 лет занимается нейромаркетинговыми исследованиями. Свои выводы о том, что и как влияет на мозг потребителя и его готовность совершать покупки он изложил в своей книге «Нейромаркетинг в действии».

В книге — множество способов, которыми крупные компании влияют на наше решение о покупке. И, кажется, она может послужить отличным антидотом от шопоголизма.

Инструментов воздействия на покупательское поведение масса — запах, температура, музыка, расположение полок в точке продаж; психологические уловки по типу «осознания себя хорошей хозяйкой».

Это уже работает

В книге масса лайфхаков, например:

Наше сознание приравнивает сгибание рук к желанию приобрести, а выпрямление — с вероятностью отвержения. Так что покупатели, которые ходят по магазину с корзиной, находятся в более «покупательном» настроении, чем те, что грустно толкают перед собой тележку. А те потребители, что сгибают руки для изучения продукта, скорее купят его, чем те, что вынуждены вытягивать руки, например, чтобы достать товар с верхней полки.

Даже небольшое различие в образах, монтаже сцен или фоновой музыке может совершенно по-разному влиять на эмоции людей. Нейромаркетинг помогает доводить рекламные продукты до состояния, в котором они максимально воздействуют на потребителя.

Глубокие эмоциональные отношения

Для меня наиболее интересной оказалась глава о внедрениях рекламных технологий в современные гаджеты и социальные сети. Даже вполне себе умные люди склонны выстраивать с бездушной машиной невероятно глубокие эмоциональные отношения (тут автор вспоминает об эпидемии Тамагочи). Притом, чем более умным кажется цифровое устройство, чем лучше оно реагирует, тем больше люди склонны доверять ему.

Знать больше, чем ваши родственники

Facebook, Amazon, Apple, Microsoft и специальные агентства занимаются сбором супермассивов данных. Эти сведения позволяют узнать о человеке такие мельчайшие детали, о которых могут не знать даже их близкие люди. Эта информация позволяет создавать персонифицированные (в прямом смысле индивидуальные) маркетинговые послания.

Реклама только для меня

Скоро реклама будет выглядеть так: идет по улице любитель беговых прогулок, а рекламный щит предлагает именно ему скидку на кроссовки в магазине напротив. Сейчас активно разрабатывается технология, которая позволяет вставлять на несколько секунд персональное маркетинговое послание внутрь телевизионной программы. Пока исследования показывают, что этот рекламный метод импонирует зрителям. Приведенную информацию они даже считают полезной.

Знания, почерпнутые в книге «Нейромаркетинг в действии», делают походы по магазинам более интересными: автоматически ставишь «галочки» в тех моментах, когда тебя пытаются склонить к покупке через нейромаркетинг. Внедрю ли я элементы нейромаркетинга в «Нетологии» и «Фоксфорде»? Конечно, да.



Добавить отзыв

Вернуться назад

Дополните свой заказ этими книгами!

Корзина

Итого: 0 шт.
на сумму: 0 тг.

Очистить

Заказать