Войти Забыли пароль?
Психология мотивации. Как глубинные установки влияют на наши желания и поступки. Хайди Грант Хэлворсон, Тори Хиггинс
  • Ваш голос:
3 500 тг.

Артикул: 978-5-91657-974-1

Вес: 415 г.

Автор: Хайди Грант Хэлворсон, Тори Хиггинс

В Алматы: нет в наличиии

В Астане: нет в наличиии

В Атырау: нет в наличиии

Авторы книги показывают, как правильно определить мотивационную установку (свою и окружающих), как ее изменить, и как правильно использовать эти знания для улучшения коммуникаций и завоевания влияния.

Количество:   - +
Заказать книгу

Укажите Ваш номер телефона и мы Вам перезвоним!

 (   )  Заказать

Подробное описание

 Почему одни люди бросаются во все новое с головой, а другие осторожничают до последнего?

Что не учитывают многие книги по мотивации, когда советуют "быть оптимистом"?

Как научиться понимать людей, которые совсем не похожи на вас, и влиять на них, когда вам это нужно?

Все мы хотим испытывать удовольствия и стараемся избегать боли. Но на самом деле существуют две разновидности боли и удовольствий, которые мотивируют нас. Если вы мотивированы на достижения, то вы всеми силами избегаете упущенных возможностей. Если вы мотивированы на избегание неудач, вы стараетесь минимизировать ошибки и хотите оставить все как есть.

На многочисленных примерах из совершенно разных жизненных ситуаций от маркетинга и продаж до управления людьми и воспитания детей, авторы показывают, как правильно определить мотивационную установку (свою и окружающих), как ее изменить, и как правильно использовать эти знания для улучшения коммуникаций и завоевания влияния.

Отзывы

Даша Махова,  24 декабря 2015
Бывают моменты, когда я выбираю книги просто по интуиции. Вижу название, внутри что-то щелкает и в этот момент я просто знаю, что буду читать именно эту книгу следующей. Как раз такая история случилась у меня с «Психологией мотивации».

Что-то подсказывает мне, что на свете не так уж много людей, которые могут похвастаться железной силой воли, своим стремлением к достижению целей, четким планом и 100% выполнением намеченного. К меньшинству, которое может этим похвастаться, я, к сожалению, не принадлежу. «Но ничто не мешает мне к нему стремится», — с такой мыслью я приступила к чтению. И это была моя первая ошибка, потому что книга оказалась совсем не об этом.

В основе лежит мысль о том, что мотивация бывает двух видов: стремление к успеху и желание избежать неудачи. У каждого человека один из этих двух типов доминирует, однако это не означает, что другой тип не фигурирует вовсе — два типа мотивации друг друга дополняют. Со стремлением к успеху мне с самого начала было все предельно понятно: человек настроен на выигрыш и на движение вперед, которое поддерживается оптимизмом и потребностью в признании успеха окружающими. Короче, «кто не рискует, тот не пьет шампанского». Второй тип мотивации строится на парадигме «не проиграть», т.е. люди с таким доминирующим типом мотивации достигают своих целей, сосредотачивая свои мысли на страхе провалиться. Кстати, это не отнюдь не значит, что они пессимисты и живут в постоянном страхе. Скорее, они реалисты с налетом перфекционизма.

А дальше начинается самое интересное. Дело в том, что для людей с мотивацией «на избежание неудачи» не подходят аргументы, действующие на «настроенных на успех». Сказав такому человеку, что все будет хорошо, к примеру, можно полностью убить в нем мотивацию и привести к провалу. Чем больше я читала, тем больше я поражалась тому факту, что очень многие книги по личностному развитию этот момент полностью не учитывают, фокусируясь лишь на людях, мечтающих об успехе. А вот почему важно всегда думать именно о двух типах мотивации:

помогает лучше понять себя и окружающих;
актуально в построении личных отношений;
важно при воспитании детей;
позволяет лучше настроить себя на достижение целей (в зависимости от самой цели).
Ну и конечно, в книге имеется и раздел, полезный для маркетеров/маркетологов, в котором идет речь о том, как строить коммуникацию с учетом полученных знаний о мотивации.

В общем, книга построена так, что независимо от возраста и сферы деятельности читающего, каждый может найти в ней что-то для себя. Понравилась универсальная структура книги: лично я прочитала все от корки до корки, но гипотетически могла бы пропустить раздел «воспитание детей», к примеру. В общем, рекомендую.



Михаил Палочкин,  21 декабря 2015
Есть книги, которые читаются буквально на одном дыхании, легко понимаются и запоминаются. Книга, о которой мы будем говорить сегодня, — не из таких. Лично мне для ее прочтения и понимания пришлось больше обычного напрячь мозги. Но усилия были вознаграждены стократ.

Итак, речь идет о книге Хайди Грант Хэлворсон и Тори Хиггинса «Психология мотивации: как глубинные установки влияют на наши желания и поступки» (издательство «Манн, Иванов и Фербер», 2014 год). Авторы книги — ученые из Центра изучения мотивации при бизнес-школе Колумбийского университета.

Хайди и Тори заявляют: всех людей можно поделить на две большие группы по типу доминирующей мотивации — первые стремятся к успеху, вторые — желают избежать неудачи. К первой группе относится их коллега Рэй, ко второй — другой коллега Джон. Девиз первого — выиграть, девиз второго — не проиграть.

В своей книге авторы рассматривают, как доминирующий тип мотивации формируется у человека с детства, как на это оказывают влияние родители и их воспитание. Кроме того, они показывают, как человек с установкой на достижение успеха или избежание неудачи ведет себя на работе, в семье, в отношениях.

Во второй части книги авторы объясняют, каковы возможности практического применения выявленных различий в доминирующей мотивации. Как правильно взаимодействовать с различными типами людей, если они ваши коллеги, студенты или потребители вашей продукции? Ответы на эти вопросы даются в книге.

Стратегий действий очень много. Мне наиболее всего запомнилась мысль о том, что не нужно переубеждать пессимиста: его взгляд на мир помогает ему быть очень эффективным за счет своей бдительности и вниманию к деталям. Так что пессимизм, который сопутствует мотивации избежать неудачу, это далеко не всегда плохо.

Очень интересна мысль и о правильной продаже товаров и услуг. Когда мы продаем машину человеку с установкой на победу, нам нужно показать ее экстраординарные возможности, способность быстро разгоняться до 200 км/час и проехать по любой грязи. Если наш покупатель — человек с ориентацией на избежание неудачи, ему нужно говорить: машина оборудована системой безопасности, она экологически чистая и потребляет очень мало бензина. Хотя в обоих случаях речь идет об одной и той же машине.

В общем, книга «Психология мотивации» позволяет нашему уму найти новые различия в действительности, а значит, стать более совершенным и утонченным. А видеть различия — это значит более полно воспринимать мир и уметь им управлять. Книга не относится к категории легкого чтива, она требует внимания и сосредоточения. Однако прочитайте ее — и вы никогда не пожалеете.

Добавить отзыв

Вернуться назад

Дополните свой заказ этими книгами!

Корзина

Итого: 0 шт.
на сумму: 0 тг.

Очистить

Заказать