Я очень мало пишу о книгах, которые читаю, но то, что я прочитал на днях не просто книга, по-этому я не смог не написать о ней статью. Это книга Майкла Стелзнера «Контент-маркетинг. Новые методы привлечения клиентов». О чем она и что из нее можно для себя подчеркнуть я сегодня и напишу.

Моя любовь к контент-маркетингу

То, что к контент-маркетингу у меня настоящая любовь я никогда не скрывал. Я уже писал статьи о том, как сделать простаивающий сайт-визитку по настоящему рабочим. Совет был простым...Нужно завести блог на сайте и писать тематические статьи полезные вашим клиентам. Это действительно работает. Я всегда советовал прибегать к данному виду маркетинга и книга «Контент-маркетинг» только подтверждает мои слова.

Все мы как пользователи интернета гуляем по различным сайтам в поисках информации. Именно недостаток информации заставляет нас вбивать в поисковики поисковые фразы. И чаще всего, когда мы находим нужную информацию на одном из сайтов, мы добавляем его в закладки или подписываемся на обновления. Именно ответ на наш вопрос заставляет нас это делать. У нас появляется доверие к данному сайту. В этом и суть контент-маркетинга. Дать пользователю, читателю, потенциальному клиенту информацию, которую он ищет.

Стандартная реклама

Согласитесь со мной, что стандартная реклама вам надоела? Баннеры во весь сайт, объявления на страницах блога и т.д.. Это работает бесспорно, но это стоит денег и не гарантирует лояльности потенциального клиента после перехода по ссылке. А контент-маркетинг гарантирует, если вы подходите к нему ответственно.

Непонимание

Мое непонимание вот в чем. Почему блогеры пишут ответы на вопросы по различным темам, когда это обязаны делать компании? Блогер пишет для заработка на своем сайте и не всегда его информация может быть достоверной. А если компания занимается туризмом, почему она не ведет блог на своем сайте с информацией о том, как и где можно не дорого отдохнуть? Ведь эту информацию ищут! На мой взгляд многие компании просто упускают возможность получения лояльных клиентов. И зря.

Хватит предысторий. О книге.

Книга «Контентный маркетинг» порадовала тем, что в ней разложено все по полочкам. Майкл Стелзнер рассказывает по пунктам, как создавать качественный контент, где его брать, как договариваться со специалистами, как писать качественные статьи, где брать читателей и как с ними в дальнейшем работать. Более того он приводит живые примеры из своего опыта и своего блога и показывает иллюстрации.

В книге очень подробно разложены все виды контента и как они работают, как их применять и т.д.. Описано, как проводить конкурсы, вебинары, как привлекать читателей к участию во всех этих мероприятиях. И самое главное, что все методы привлечения клиентов, которые описаны в книге БЕСПЛАТНЫЕ!!!

Автор призывает дарить людям подарки и давать что-то бесплатно. Не подумайте, что придется покупать своим клиентам подарки. Подарок-это и есть контент, который ищет ваш потенциальный клиент.

Если бы я был более эмоциональный, то наверно моя статья была бы в таком контексте...«Жесть...Книга супер...Одни эмоции, просто взрыв мозга». Но я напишу немного сдержанно. Эта книга бесценна.

Как применять полученные знания на опыте

Я их применяю уже давно, а после прочтения книги буду применять более грамотно. Скажу сразу, что я никогда не давал рекламы своих услуг по продвижению сайтов и пабликов, по разработке продающих сайтов и написанию продающих текстов. Всех клиентов я получал от статей, которые я писал на соответствующие темы.

Теперь по пунктам разложу, то о чем пишет Майкл Стелзнер и то, что предпочитаю я.

1. Сделайте для своего сайта блог;

2. Пишите интересные статьи на тему своих услуг. Делитесь тем, как вы оказываете свои услуги и как людям самостоятельно можно сделать что-то подобное. Например я пишу о том, как сделать продающий сайт, из чего он должен состоять и какие его основные секреты. Клиенты в лице моих читателей не смогу сделать сайт так, как сможет моя студия, но зато они увидят, что мы знаем, что делаем, а значит делаем качественно.;

3. Устраивайте конкурсы, делайте интервью с профессионалами в вашей области. в качестве приза может быть большая скидка на ваши услуги или получение части услуги бесплатно.

4. Общайтесь с читателями, помогайте им, отвечайте на все вопросы. Только так вы дадите им понять, что вы профессионал своего дела.;

5. Читатели будут находить вас в поисковых системах и получать полезную для себя информацию;

6. Когда у вас будет постоянная большая база читателей, вы можете уже спокойно продавать свои услуги. Этим пользуются 100% представителей инфобизнеса. И это работает на все 100!

7. Используйте социальные сети для дополнительного привлечения читателей и для общения со своими потенциальными клиентами.

Поставьте себя на место клиента

Когда вы создаете контент, к примеру пишите статью, думайте так, как думает ваш клиент. Что ему интересно, что он ищет, что вы можете ему дать? И пишите на эту тему. Если у вас ресторан, публикуйте интересные рецепты. люди могут приготовить их сами, но не так, как сделает ваш шеф-повар. Или, к примеру, у вас юридическое агентство, публикуйте типовые договора, публикуйте ответы на вопросы, как решить какую либо проблему. Если потенциальный клиент узнает от вас о том, как поступить той или иной ситуации, которую можно решить без юридической помощи, он обязательно в следующий раз обратится к вам, когда ему по настоящему понадобится помощь юриста. Ведь вы помогли ему ранее.

Такие примеры можно привести в различных отраслях бизнеса и все они работают. Факт!

И заключение

Используйте контент-маркетинг для своего бизнеса и у вас не будет отбоя от клиентов. А чтобы использовать его более грамотно, вам поможет Майкл Стелзнер со своей книгой. Не примите этот пост за рекламу книги, просто она на столько хороша, что я не мог с вами ей не поделиться. если действительно заинтересовало, то купить можете на Озоне, там цена более низкая.

Спасибо за внимание.

Пожалуй лучшее, что я прочел в последнее время. Книга будет полезна как маркетологам, так и просто людям, которые хотят узнать как много можно получить - отдавая!